Tecniche per identificare una nicchia di mercato

  Tecniche per identificare una nicchia di mercato

Identificare una nicchia di mercato è il passo più importante per avviare un negozio online. Se riesci a capire l'importanza di questo concetto avrai il SUCCESSO assicurato.

Probabilmente ti starai chiedendo, che cos'è una nicchia di mercato?. E’ semplicemente, un piccolo mercato all'interno di uno più grande. In altre parole, è un gruppo ridotto di persone, organizzazioni o imprese (un segmento del mercato) che condivide necessità, interessi e/o desideri specifici.

Ci sono molte persone che non riescono a identificare correttamente la loro nicchia, scegliendo un mercato inappropriato rispetto alle loro capacità oppure scelgono un mercato troppo ampio.

Una nicchia potrebbero essere i "viaggi", ma questo mercato è troppo ampio per identificare un gruppo specifico di consumatori, se vogliamo una nicchia che funzioni dobbiamo focalizzarci, ad esempio, sulle persone che cercano una vacanza di lusso. In questo caso, potresti contattare gli hotel a cinque stelle e fare una alleanza strategica, scrivere articoli sull'argomento, intervistare qualche VIP che ha trascorso una vacanza nel hotel X, un forum di discussione per condividere i dubbi e le necessità di queste persone, scrivere un e-book con i migliori hotel di lusso d’Italia, ecc.

E' fondamentale che tu capisca che anche se hai un prodotto fantastico, ma non hai un mercato a cui offrirlo, non saprai che fartene. La prima cosa che devi fare è cercare una nicchia di mercato, un gruppo di persone al quale rivolgerti e analizzare come si comportano, che cosa desiderano o quali sono i loro problemi da risolvere. E' più facile trovare una nicchia di mercato con un problema da risolvere e successivamente creare un prodotto che soddisfi le loro necessità, anziché provare ad offrire un prodotto fantastico che non è richiesto. Devi concentrarti su una nicchia di mercato con un bisogno specifico.

"Focalizzati sul cliente e non sul prodotto"

Uno tra i più grandi errori dei colossi di internet è stato impostare il loro negozio online in base al numero di visitatori, pensando che il loro successo dipendesse dalla quantità di persone che vedevano il loro sito web. L'unica cosa importante per loro era avere milioni di visitatori. Per questo motivo hanno investito grandi quantità di denaro in campagne pubblicitarie, nuove tecnologie, ecc... e comunque non hanno avuto successo.

"Non esiste un prodotto al quale sia interessato il 100% delle persone"

La maggior parte delle persone non sarà interessata allo stesso prodotto o servizio, quindi "come devo reagire?". Molto semplice, abbandonare l'idea di raggiungere il successo solo se il tuo sito avrà milioni di visitatori... E' più efficace investire il nostro tempo e il nostro denaro analizzando qual è il tipo di cliente su cui vogliamo focalizzarci e successivamente sviluppare un prodotto o servizio di cui loro abbiamo veramente bisogno. Questa è la strada per il successo.

Vediamolo con un esempio: Mettiamo il caso che tu abbia un negozio di telefonini, vuoi fare un’alleanza strategica con altri partner e si sono presentate 3 opportunità, un negozio specializzato in giardinaggio con 1 milione d’iscritti, un negozio specializzato in aeromodellismo con 500 mila iscritti e un altro negozio specializzato in accessori per cellulari con 10 mila iscritti...

Qual è il negozio migliore per fare un Alleanza Strategica? Se hai pensato alla terza opzione, complimenti, hai capito il concetto. Anche se è vero che 10 mila iscritti è una quantità minore rispetto alle altre due possibilità, queste persone hanno necessità simili e che puoi integrare facilmente nella tua nicchia di mercato. Nonostante il numero d’iscritti degli altri possibili partner sia molto appetibile, questi non avranno nessun interesse ad acquistare i tuoi prodotti.
Per concludere, ci sono tre cose che ti possono aiutare nella strada per il successo:


   1.
      Focalizzati sui problemi da risolvere e/o desideri da soddisfare della tua nicchia di mercato
   2.
      Il tuo prodotto deve essere specifico e risolvere i particolari problemi della tua nicchia.
   3.
      Devi differenziarti dalla tua concorrenza, focalizzandoti sul cliente e non sul prodotto.

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