giovedì 11 agosto 2011
Unioncamere: le nicchie di mercato
Roma, 9 marzo 2011 – Preparazioni igienico-sanitarie, principi farmacologici funzionali alle preparazioni mediche, packaging, tecnologie per la trasmissione dell’informazione digitale, applicazioni tecnologiche per la casa, a cominciare dalle attrezzature per la cucina, le serrature, le finestre e porte. Sono gli ambiti settoriali in cui si concentra il “genio italico”, misurato attraverso il numero di richieste di brevetto europeo – in attesa che decolli quello comunitario, in discussione domani a Bruxelles − provenienti da imprese, centri di ricerca, Università e inventori individuali. Nicchie di mercato nelle quali l’Italia ha messo in gioco in 11 anni la propria capacità innovativa, quantificabile in 40.524 richieste di brevetto presentate all’Epo, l’European Patent Office, pari al 3,3% di tutte le domande presentate all’Ufficio europeo. Quarantamila domande che valgono “solo” una sesta posizione per numero di richieste fra i Paesi del G7 (alle spalle di Usa, Germania, Giappone, Francia, Gran Bretagna e prima solo del Canada), con un tasso di crescita però significativo (4,1% annuo, meglio di Gran Bretagna, Germania e Francia) e un’incidenza sulla popolazione (oltre 70 domande di brevetto ogni mille abitanti) e sul Pil (il 2,4% per ogni miliardo di euro di prodotto interno loro) analoga a quella inglese, ma ben inferiore a quella di altri Paesi, Germania in testa.
Mettersi in proprio e promuovere la propria attività online
Mettersi in proprio e promuovere la propria attività online
Come Stabilire il Prezzo dei Prodotti
A quale prezzo devo vendere il mio prodotto? La domanda è tutt’altro che banale, in quanto le strategie di prezzo rappresentano un argomento trattato dal marketing. Pensa che ci sono persone che hanno scritto libri solo su questo argomento. Hai mai sentito parlare delle 4 P? Si tratta delle 4 variabili che fanno parte del cosiddetto marketing mix: Product, Price, Place, Promotion, cioè Prodotto, Prezzo, Punto di vendita, Promozione. Se tu non sai nulla sul marketing, potresti considerare tutto questo molto astratto. Invece si tratta di cose terribilmente concrete. In un mio vecchio post parlai del cosiddetto prezzo di prestigio, ricordi? Ti consiglio di rileggerlo. Intanto ti riporto nuovamente l’esempio clamoroso: tempo fa il produttore svizzero di orologi TAG Heuer, portando il prezzo da 250 a 1.000 dollari, aumentò le vendite di 7 volte. Sai cosa vuol dire questo? Vuol dire che se vendi 1000 orologi a 250 dollari, fai 250.000 dollari, ma se li vendi a 1000 dollari, fai: 1.000 x 1000 x 7 = 7 milioni di dollari.Tecniche per identificare una nicchia di mercato
Tecniche per identificare una nicchia di mercato
Identificare una nicchia di mercato è il passo più importante per avviare un negozio online. Se riesci a capire l'importanza di questo concetto avrai il SUCCESSO assicurato.
Probabilmente ti starai chiedendo, che cos'è una nicchia di mercato?. E’ semplicemente, un piccolo mercato all'interno di uno più grande. In altre parole, è un gruppo ridotto di persone, organizzazioni o imprese (un segmento del mercato) che condivide necessità, interessi e/o desideri specifici.
Ci sono molte persone che non riescono a identificare correttamente la loro nicchia, scegliendo un mercato inappropriato rispetto alle loro capacità oppure scelgono un mercato troppo ampio.
Una nicchia potrebbero essere i "viaggi", ma questo mercato è troppo ampio per identificare un gruppo specifico di consumatori, se vogliamo una nicchia che funzioni dobbiamo focalizzarci, ad esempio, sulle persone che cercano una vacanza di lusso. In questo caso, potresti contattare gli hotel a cinque stelle e fare una alleanza strategica, scrivere articoli sull'argomento, intervistare qualche VIP che ha trascorso una vacanza nel hotel X, un forum di discussione per condividere i dubbi e le necessità di queste persone, scrivere un e-book con i migliori hotel di lusso d’Italia, ecc.
E' fondamentale che tu capisca che anche se hai un prodotto fantastico, ma non hai un mercato a cui offrirlo, non saprai che fartene. La prima cosa che devi fare è cercare una nicchia di mercato, un gruppo di persone al quale rivolgerti e analizzare come si comportano, che cosa desiderano o quali sono i loro problemi da risolvere. E' più facile trovare una nicchia di mercato con un problema da risolvere e successivamente creare un prodotto che soddisfi le loro necessità, anziché provare ad offrire un prodotto fantastico che non è richiesto. Devi concentrarti su una nicchia di mercato con un bisogno specifico.
"Focalizzati sul cliente e non sul prodotto"
Uno tra i più grandi errori dei colossi di internet è stato impostare il loro negozio online in base al numero di visitatori, pensando che il loro successo dipendesse dalla quantità di persone che vedevano il loro sito web. L'unica cosa importante per loro era avere milioni di visitatori. Per questo motivo hanno investito grandi quantità di denaro in campagne pubblicitarie, nuove tecnologie, ecc... e comunque non hanno avuto successo.
"Non esiste un prodotto al quale sia interessato il 100% delle persone"
La maggior parte delle persone non sarà interessata allo stesso prodotto o servizio, quindi "come devo reagire?". Molto semplice, abbandonare l'idea di raggiungere il successo solo se il tuo sito avrà milioni di visitatori... E' più efficace investire il nostro tempo e il nostro denaro analizzando qual è il tipo di cliente su cui vogliamo focalizzarci e successivamente sviluppare un prodotto o servizio di cui loro abbiamo veramente bisogno. Questa è la strada per il successo.
Vediamolo con un esempio: Mettiamo il caso che tu abbia un negozio di telefonini, vuoi fare un’alleanza strategica con altri partner e si sono presentate 3 opportunità, un negozio specializzato in giardinaggio con 1 milione d’iscritti, un negozio specializzato in aeromodellismo con 500 mila iscritti e un altro negozio specializzato in accessori per cellulari con 10 mila iscritti...
Qual è il negozio migliore per fare un Alleanza Strategica? Se hai pensato alla terza opzione, complimenti, hai capito il concetto. Anche se è vero che 10 mila iscritti è una quantità minore rispetto alle altre due possibilità, queste persone hanno necessità simili e che puoi integrare facilmente nella tua nicchia di mercato. Nonostante il numero d’iscritti degli altri possibili partner sia molto appetibile, questi non avranno nessun interesse ad acquistare i tuoi prodotti.
Per concludere, ci sono tre cose che ti possono aiutare nella strada per il successo:
1.
Focalizzati sui problemi da risolvere e/o desideri da soddisfare della tua nicchia di mercato
2.
Il tuo prodotto deve essere specifico e risolvere i particolari problemi della tua nicchia.
3.
Devi differenziarti dalla tua concorrenza, focalizzandoti sul cliente e non sul prodotto.
Lo staff di Travelbookagent.com, costantemente aggiornato sui nuovi trend del settore, mette a disposizione il proprio know how per suggerire alle aziende nuovi strumenti di comunicazione e rintracciare target ben definiti, ottimizzare gli investimenti pubblicitari e progettare campagne ad hoc in grado di trasmettere un’immagine aziendale originale e d’impatto
Identificare una nicchia di mercato è il passo più importante per avviare un negozio online. Se riesci a capire l'importanza di questo concetto avrai il SUCCESSO assicurato.
Probabilmente ti starai chiedendo, che cos'è una nicchia di mercato?. E’ semplicemente, un piccolo mercato all'interno di uno più grande. In altre parole, è un gruppo ridotto di persone, organizzazioni o imprese (un segmento del mercato) che condivide necessità, interessi e/o desideri specifici.
Ci sono molte persone che non riescono a identificare correttamente la loro nicchia, scegliendo un mercato inappropriato rispetto alle loro capacità oppure scelgono un mercato troppo ampio.
Una nicchia potrebbero essere i "viaggi", ma questo mercato è troppo ampio per identificare un gruppo specifico di consumatori, se vogliamo una nicchia che funzioni dobbiamo focalizzarci, ad esempio, sulle persone che cercano una vacanza di lusso. In questo caso, potresti contattare gli hotel a cinque stelle e fare una alleanza strategica, scrivere articoli sull'argomento, intervistare qualche VIP che ha trascorso una vacanza nel hotel X, un forum di discussione per condividere i dubbi e le necessità di queste persone, scrivere un e-book con i migliori hotel di lusso d’Italia, ecc.
E' fondamentale che tu capisca che anche se hai un prodotto fantastico, ma non hai un mercato a cui offrirlo, non saprai che fartene. La prima cosa che devi fare è cercare una nicchia di mercato, un gruppo di persone al quale rivolgerti e analizzare come si comportano, che cosa desiderano o quali sono i loro problemi da risolvere. E' più facile trovare una nicchia di mercato con un problema da risolvere e successivamente creare un prodotto che soddisfi le loro necessità, anziché provare ad offrire un prodotto fantastico che non è richiesto. Devi concentrarti su una nicchia di mercato con un bisogno specifico.
"Focalizzati sul cliente e non sul prodotto"
Uno tra i più grandi errori dei colossi di internet è stato impostare il loro negozio online in base al numero di visitatori, pensando che il loro successo dipendesse dalla quantità di persone che vedevano il loro sito web. L'unica cosa importante per loro era avere milioni di visitatori. Per questo motivo hanno investito grandi quantità di denaro in campagne pubblicitarie, nuove tecnologie, ecc... e comunque non hanno avuto successo.
"Non esiste un prodotto al quale sia interessato il 100% delle persone"
La maggior parte delle persone non sarà interessata allo stesso prodotto o servizio, quindi "come devo reagire?". Molto semplice, abbandonare l'idea di raggiungere il successo solo se il tuo sito avrà milioni di visitatori... E' più efficace investire il nostro tempo e il nostro denaro analizzando qual è il tipo di cliente su cui vogliamo focalizzarci e successivamente sviluppare un prodotto o servizio di cui loro abbiamo veramente bisogno. Questa è la strada per il successo.
Vediamolo con un esempio: Mettiamo il caso che tu abbia un negozio di telefonini, vuoi fare un’alleanza strategica con altri partner e si sono presentate 3 opportunità, un negozio specializzato in giardinaggio con 1 milione d’iscritti, un negozio specializzato in aeromodellismo con 500 mila iscritti e un altro negozio specializzato in accessori per cellulari con 10 mila iscritti...
Qual è il negozio migliore per fare un Alleanza Strategica? Se hai pensato alla terza opzione, complimenti, hai capito il concetto. Anche se è vero che 10 mila iscritti è una quantità minore rispetto alle altre due possibilità, queste persone hanno necessità simili e che puoi integrare facilmente nella tua nicchia di mercato. Nonostante il numero d’iscritti degli altri possibili partner sia molto appetibile, questi non avranno nessun interesse ad acquistare i tuoi prodotti.
Per concludere, ci sono tre cose che ti possono aiutare nella strada per il successo:
1.
Focalizzati sui problemi da risolvere e/o desideri da soddisfare della tua nicchia di mercato
2.
Il tuo prodotto deve essere specifico e risolvere i particolari problemi della tua nicchia.
3.
Devi differenziarti dalla tua concorrenza, focalizzandoti sul cliente e non sul prodotto.
Lo staff di Travelbookagent.com, costantemente aggiornato sui nuovi trend del settore, mette a disposizione il proprio know how per suggerire alle aziende nuovi strumenti di comunicazione e rintracciare target ben definiti, ottimizzare gli investimenti pubblicitari e progettare campagne ad hoc in grado di trasmettere un’immagine aziendale originale e d’impatto
La nicchia di mercato
La nicchia di mercato: la posso identificare!
Questo e’ un’argomento piuttosto vasto e non pretendo di esaurirlo con quattro parole, per questo motivo ci voglio ripassare sopra ora che ho delle idee nuove per la testa, spero di non essere troppo lungo nei paragrafi … ma proseguo.Voglio esprimere alcuni semplici concetti, a proposito della nicchia di mercato, concetti forse gia’ letti, ma e’ sempre utile mantenerli vivi nella memoria.
Cosa e’ una nicchia di mercato.
Una nicchia di mercato e’ un mercato all’interno di un mercato piu’ grosso, composto da persone che abbisognano delle stesse risorse, prodotti, informazioni, servizi. Si dice…una parte di mercato molto focalizzato. Allora, di seguito, si puo’ dire che un marketing di nicchia e’ strutturato per soddisfare cio’ che la nicchia di mercato richiede, al contrario di un marketing generale (grossi numeri), che vive realizzando grossi numeri e servendosi di un nutrito numero di utenti.
Trovare la nicchia di mercato appropriata indirizza il business proprio dove esso viene ricercato, ne consegue che trovata la nicchia il lavoro andra’ alla grande e si potra’ pensare a come creare dei contenuti, come pubblicizzare il sito, i social media ecc.
Trovare la tua nicchia di mercato.
Perche’ cercare una nicchia di mercato? Forse con un semplice esempio si capisce meglio:cercando la parola ‘viaggi’, il nostro Google ci riversa sullo schermo circa: 28.000.000 di indirizzi internet. C’e’ molta concorrenza, tanta concorrenza che non ti troveranno mai! Ma ora prova a digitare “vacanze Trentino” sempre con Google: i risultati saranno circa 2.000.000. Sono molti meno della prima ricerca, ma sono sempre milioni, allora andiamo con la terza prova, digita ‘vacanze sulle dolomiti’ e vedrai che i risultati saranno circa 15.000. Tutto evidentemente piu’ abbordabile!
Il metodo, per andare a segno esiste e non e’ difficile.
Studiando il mercato potrai identificare la nicchia adatta al tuo business e creare dei prodotti utili a soddisfare i suoi bisogni, ma anche identificare quale sara’ la concorrenza, cosa propone e come si comporta.
E’ molto importante circoscrivere l’argomento, in poche parole specializzarsi in una determinata nicchia di mercato.
Puo’ sembrare piu’ remunerativo lanciarsi in una nicchia molto popolare, diffusa ed affollata.
Forse il contrario! Meno concorrenza si trova e maggiore sara’ la visibilita’. Nella rete vengono premiate le competenze specifiche, ad esempio, e’ meglio una nicchia tipo ‘orsi bruni giovani della slovenia’ piuttosto che ‘orsi bruni’. Tutto questo sempre che la ricerca della nicchia di mercato non si allontani troppo dal lavoro che ti piace raccontare, dall’argomento che ti piace seguire e di cui vuoi scrivere, ricordati che scrivere di cose di cui si e’ appassionati e’ sempre piu’ facile, al contrario se scrivi di argomenti che non ti interessano farai fatica a mantenere il livello qualitativo e la frequenza di pubblicazione prefissata.
Qui di seguito, ho elencato alcune riflessioni utili al tema nicchia di mercato:- Soddisfazione unica. Il pubblico, della tua nicchia, deve provare soddisfazione dal prodotto esposto, deve trovare un prodotto unico e possibilmente utile allo scopo che si e’ prefissato, prima di tutto il fatto che ha visitato il tuo blog perche’ convinto di trovare informazioni preziose.
- Analizza il mercato. Prima di proseguire, verifica che i competitor siano presenti nella tua parte di mercato e cerca di comprendere dove puoi posizionarti. Controlla se trovi degli annunci Adsense, digitando alcune parole chiave nel motore di ricerca, se li trovi significa che la nicchia e’ comunque ricercata, perche’ se non c’e’ competizione io avrei dei sospetti oppure speri di trovare una nicchia di mercato molto remunerativa ed ancora vergine?
Se hai dei consigli, delle informazioni, utilizza il form dei commenti qui’ sotto
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